我叫李茵，今年大三，就读顺德职业技术学院家具设计与制造专业，比较偏向于工厂制作流程方向。今天想跟大家分享一下我今年暑期实习的签单之旅，赚到了人生第一桶金。
16万的签单之旅
这个奇妙的旅程还要从我最开始找实习说起，当时疫情空闲在家，无聊之余刷了刷招聘实习生的网站，就抱着试一试的心态，找了一个在我家附近，综合评估下来还不错的企业，投了简历。
不久就收到了对方的面试电话，面试的时候，我展示了平时做的一些效果图，都是我平时上课、课余通过酷家乐做的方案，对方觉得还不错，就顺利面试成功了。
后来HR告诉我，他们公司的设计师都在用酷家乐，看到我简历里写了会使用酷家乐工具，于是才有了后面的面试机会。现在想来多学点技能总是好的，说不准哪天就成了你敲门砖。
刚进公司还挺忐忑的，没有谈单的经验，也不知道该怎么去跟客户交流。起初的一个月我基本是在学习公司的业务、流程等等，之后
慢慢学着跟客户沟通，了解客户的需求。
每次跟客户谈完，我都会总结一下经验，为什么没有谈成功，哪里做的不到位，下次怎么改进。我试着总结整个接单的过程，把总结出来的经验用到后面的客户中，之后的一个月，我接触了很多客户，有美术老师，公务员，家庭主妇...一个月里我签了四个大单，一共有16万。
整个经历让我感触非常深刻，因为客户会不断地跟我讨论细节，甚至多次上门面对面沟通他们的想法，所以需要配合客户，根据客户的需求不断地修改方案，出效果图，这就对我们出图的时效要求非常高，要保证客户可以在最短的时间内看到他们想要的效果，尽快敲定每一个细节，这样成功率也会高很多。
四个单子都是在跟客户聊的过程中不断完善方案，现场出图，酷家乐在整个过程中起到了非常关键的作用，如果用3DMAX这样的传统软件，是很难达到一个小时内甚至半个小时内马上出效果图的，而酷家乐云设计工具能够短时间出效果图，特别是像4k、5k的高清图，最多10分钟就能完成渲染，呈现的效果非常不错。
在效率和质量上能够快速达到客户的要求，出来的效果吸引到他时，签单的整个过程就很顺理成章了。
成为学习的助手而非敌人
现在做效果图对我而言不难，在学校就专门有酷家乐的课程，在工具的使用上我会比较熟练，平时也会看酷家乐网站上的课程，自己学一些风格、软装等等，上面的课程很丰富，自我学习也完全没有问题，我能熟练快速的做出客户想要的方案，我想这也离不开我平时的学习和积累。
大三每周的课程并不多，回学校后我还是在暑期实习的公司做兼职，利用空闲的时间来接单做设计，基本一周可以接两到三个单子，有些单子还需要从毛坯房开始做设计，对于设计的效率和质量都会有比较高的要求，酷家乐也成了我设计过程中必不可少的工具。
今年开学，我收到了酷家乐的采访邀约，很开心能把这次经历分享给更多的人，通过这次采访，我也才了解到原来谈16万的单子对于经验丰富的设计师来讲也不是很容易就能做到。
现在想来还是很自豪的一件事，希望通过这次分享，可以带给大家更多步入社会的勇气，去实现自己的梦想。
最后想跟我的学弟学妹说，在接触、学习一个新的软件的时候不要抵触或者质疑它的作用，去多尝试，不要把学习作为敌人，让它成为你的助手，享受这个学习的过程，学以致用，你真的会体会到其中的快乐。