李青越，酷家乐的老朋友都知道，他是一个长期“霸占”酷家乐设计师首页的男人。
其中，最让人羡慕的，是他的预约人数。
4054人，如果按百分比去换算客户，也是让人吃惊的数目。
但不只是这些，从他的私信页数来看，不仅有惊人的769页，而且翻到第100页还有惊喜！
你会发现，短短15天内，就有超过1000名业主向他进行过设计服务的咨询。这甚至超过了一些小型装修设计平台的流量。
而他一个月能签的订单，差不多有80单。
打开他其中一个帐号的方案来看，344页表明，他已经转化了超过2000套设计方案。
到底是怎样的经历，才能让曾经普普通通的设计师，到达现在让人震惊的成就？
签单真的只需要好设计吗？为什么你的设计好却没有人看？为什么用户永远在别人那儿？
小酷带着一肚子疑问找到了李青越，这事儿，我替你们问个明白。（结尾还有超级干货的小彩蛋，千万别错过哦！）
李青越作品
多想一点，就是多走一步
李青越与酷家乐相遇时间甚早，仔细算算，已经是5年前的事儿了。
那时线上设计软件的概念还不像现在这样为人熟知，很多设计师甚至根本不知道有线上设计工具的存在。
李青越
当时的李青越却想，软件的功能和效果其实都是可以依靠科技的进步解决的，互联网新型设计软件必将成为未来的主流设计软件。
而设计师未来必须面临的考验，不止是对设计能力的要求，更需要工作效率的提高。
在这两个都达标之后，才有机会从人群脱颖而出。
李青越作品：《450平米大平层》
没有光时，先凿洞
怀着这样的信念，在对比了多个软件之后，李青越选择了他认为最人性化的酷家乐。
为了通过设计师考核，他还在“1元户改”活动里，接连做了50多个户改方案，其中有一个业主来回让他改了近60多稿也没有想过放弃。
李青越2018年作品：《碧桂园美式别墅》
然而，即使好不容易通过了考核，却依然没有任何人咨询，更别提接单了。
李青越只好去请教已经有过接单经验的设计师，思考自己的问题到底在哪里。
在一段时间的请教、讨论、反思之后，他终于明白了，自己一直没有被看到的原因，是想法太局限。
李青越2019年作品：《新中式别墅》
第一个问题，设计师只是出设计吗？
在竞争越来越大，互联网越来越发达的环境下，只会设计显然不够。很多时候，你的工作需要你身兼多职。
李青越2018年作品：《贵阳现代别墅》
而这其中，最关键的是让他们认可你的设计能力和理念。
这是一个营销的过程，销售的是不仅是你的设计，还有对业主的贴心和用心。
话谁都会说，但其中的小细节却很少会有人注意。
李青越2019年作品：《甘肃美式轻奢》
比如，学会整理你的酷家乐个人主页，其中包括方案的种类不要单一，档次高中低档都有，一定要突破自己在风格上的缺陷。
简单来说就是把自己打造成一个万人迷。
这个是为后面打下基础，因为只有先做好自己，在业主看到你的时候才会喜欢你的作品，从而选择你。
李青越作品：《天津翰林院》
在明白这个根本原则之后，你还需要不断去学习新的风格、关注最近流行的趋势、以及不断产出优秀的作品，这一层是不可略过的基本功。
李青越作品：《天津翰林院》
第二个问题，如何增加自己的曝光量？
曝光量分为主动曝光和被动曝光。平台的所有活动，只要你出镜就一定会有浏览量。
新人在社区要积极参加一些户型改造等活动，增加自己的粉丝基数与线上业主互动的经验与技巧，为之后有业主咨询的时候打下基础。
户改活动
「优秀设计」、「用户故事」的投稿也是非常大的展示空间，现在有的业主还会因为我五年前的作品找到我咨询设计服务。
没事的时候尽量主动去曝光自己，像一些同行的群，业主群等去推自己的作品，方案的传阅最后都是会找到设计师的。
千万不要小看这些活动带给的曝光量。要知道，酷家乐合作的品牌超过了16000个，注册业主就有近1000万，这个流量绝对是值得你去争取的。
同时，千万不要把自己的设计费定的太死板，要按时间来计算自己的收入，而不是单笔设计费。
毕竟你多做一套设计就是多收一分钱，你的水平自然就会提升一些，而且你的图纸自然会给你形成一个有效的广告。
包括社区、贴吧、淘宝等有很多酷家乐效果代做的工作室，都可以主动去做兼职绘图员，钱不一定会赚特别多，但是经验和技巧是你未来收入翻倍的基础。
李青越作品：《轻奢广州平层》
如果没有时间去主动曝光，那么在曝光量低的时候，最重要的就是保证自己的转化率。
尽量去接每一个订单，也尽量去做好每一个订单，业主之间的宣传是最优质的广告。反之如果曝光量高的时候就要适当的筛选掉一些低质量的客户。
李青越作品：《现代简约复式》
最后，如果看完这篇文章，你已经准备攻占线上设计市场了，那么还要思考几个问题：
1.线上设计尺寸要如何提供？
2.线上设计要如何沟通？
3.针对不同的客户又如何打消关于付款的疑虑？
4.线上设计的落地关键点如何？
5.线上设计和线下设计的优势在哪里？
李青越作品：《现代风格佛山》
因为内容实在太多，李青越告诉小酷，他把这些干货，都整理成了视频，即将发布在【酷家乐大学】首页的热门推荐里。
小酷已经下载了好了几个，大家可以先睹为快～更多精彩讲解，还要等他慢慢更新哦。（看完记得点关注，从此学习不迷路！）
（李青越的抖音帐号也开通啦，里面讲解一些线上谈单的实际案例，有兴趣的小伙伴也可以去看看哦～抖音id：sj521lee）
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